Marketing de influencers: Qué es, ventajas, ejemplos y precio

El mundo del marketing digital avanza a pasos agigantados y lo que ayer era una novedad, hoy en día es algo obsoleto con lo que obtendrás pésimos resultados. Las redes sociales han propiciado el surgimiento de una serie de personas que forman un nuevo concepto llamado: marketing de influencers.

Llega la era digital y debemos estar actualizados continuamente con las novedades que van surgiendo diariamente, para así aplicarlas y obtener más leads o conversiones de un determinado producto o servicio.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers hace referencia a la colaboración entre marcas y personas influyentes en redes sociales para promocionar productos o servicios.

Los influencers suelen tener un gran número de seguidores y su capacidad de influir en las decisiones de compra los convierte en un canal publicitario muy valioso. Ya sea en sectores como la moda, la tecnología, el gaming o el bienestar, los influencers conectan directamente con audiencias segmentadas.

Otro aspecto de los influencers es que su público o audiencia está muy segmentada y puedes enfocar de manera muy concreta la promoción de tu producto o servicio.

“El marketing de influencers genera engagement y esto viene relacionado con un aumento de las conversiones o leads”

Tipos de influencers

Existen diferentes tipos de influencers dentro del mundo del marketing digital:

• Celebrities: personas relevantes del mundo del deporte, la música, cine o teatro. Normalmente superar el millón de seguidores en las redes principales como Instagram o Facebook. Evidentemente realizar una acción publicitaria con alguno de estos personajes públicos supone una gran inversión económica, aunque en muchos casos termina siendo rentable y obtienes un gran retorno.
• Influencers: suelen tener más de 100k y sus stories y publicaciones generan un alto volumen de engagement. Evidentemente el coste económico es menor que el de las celebrities y en algunos casos, suele ser más rentable la campaña publicitaria.
• Microinfluencers: son personas con menos de 50k y tienen un amplio grado de influencia en un tema determinado. Realmente realizar una campaña publicitaria con varios de estos microinfluencers puede ser una excelente decisión. Puesto que, puedes dirigirte a públicos de muy diversas edades que estén interesados en tu producto o servicio, ya que cada microinfluencer tiene un público o audiencia muy segmentada.

Ventajas del marketing de influencers

Implementar una estrategia de marketing de influencers puede traer grandes beneficios a tu marca, especialmente si el influencer seleccionado es relevante para tu nicho de mercado.

1. Mayor credibilidad y confianza

Al colaborar con un influencer cuya audiencia confía en sus recomendaciones, tu marca obtiene credibilidad. Los seguidores suelen ver a los influencers como personas auténticas, lo que refuerza la confianza en el producto o servicio que promocionan.

2. Audiencia segmentada

Los influencers suelen tener audiencias claramente segmentadas, lo que permite que las campañas estén dirigidas a un público con interés real en el producto, maximizando así las probabilidades de conversión.

3. Aumento del engagement

Los followers de los influencers tienden a interactuar activamente con sus publicaciones, generando comentarios, likes y compartidos, lo que contribuye al engagement de la marca.

4. Contenido auténtico y personalizado

El contenido creado por los influencers es mucho más orgánico que la publicidad tradicional, ya que está adaptado al estilo personal del influencer, lo que lo hace más atractivo para su audiencia.

¿Cómo seleccionar al influencer ideal para mi campaña de marketing?

Una correcta selección es la clave para el futuro de tu campaña publicitaria. Ya que dependiendo el producto o servicio que queramos vender, debemos dirigirnos a un tipo u otro de influencer.

Para llevar a cabo una excelente selección debemos tener en cuenta una serie de factores y son los siguientes:

Engagement

El % de interacción que produce en su audiencia. De nada sirve tener un gran número de seguidores, si éstos no participan o interaccionan hablando del producto. En algunos casos, los influencers compran seguidores por eso no te debes dejar llevar por el número de followers por muy alto que sea.

Estilo

Debes prestar atención a su estilo puesto que no todos los productos pueden ser promocionados por una misma persona. Quizás tu producto puede estar muy fuera de contexto, así que fíjate cómo son sus fotografías, redacción y cómo se expresa a la hora de hablar en alguna campaña publicitaria.

Red social

Selecciona la red social en la que el influencer se pueda sentir más cómodo y tu producto pueda tener mejor aceptación por parte de los usuarios. No todos los productos se venden en la misma red social.

Ejemplos de campañas exitosas de marketing de influencers

Caso 1: Nike y Cristiano Ronaldo

Nike ha trabajado durante años con Cristiano Ronaldo, no solo para promocionar calzado deportivo, sino también un estilo de vida activo. Con millones de seguidores, las publicaciones de Ronaldo generan un enorme impacto en las ventas y la visibilidad de la marca.

Caso 2: Fenty Beauty y microinfluencers

Fenty Beauty, la marca de cosméticos de Rihanna, ha logrado captar la atención de diferentes públicos al colaborar no solo con celebrities, sino también con microinfluencers de distintas etnias y tonos de piel. Esto ha permitido a la marca alcanzar audiencias más diversas y reforzar su mensaje de inclusión.

¿Cuánto cuesta una campaña de marketing de influencers?

El precio de una campaña de marketing de influencers, y lo que puedan cobrar estos comunicadores, puede variar enormemente según el tipo de perfil, el alcance de la campaña y la red social utilizada. Aquí tienes una estimación general:

• Celebrities: Estos influencers pueden cobrar entre 50.000€ y más de 1 millón de euros por publicación.
• Influencers (100k – 1 millón): Entre 5.000€ y 50.000€ por publicación.
• Microinfluencers (10k – 50k): Entre 500€ y 5.000€ por publicación, dependiendo del nicho y la plataforma.

Factores que afectan al precio de la campaña

1. Número de seguidores: Cuantos más seguidores, mayor será el coste.
2. Nivel de engagement: Influencers con tasas de interacción más altas tienden a cobrar más.
3. Duración de la campaña: Colaboraciones a largo plazo suelen tener tarifas más elevadas.
4. Exclusividad: Si la campaña requiere que el influencer sea exclusivo de la marca durante un período de tiempo, los costes pueden aumentar.

¿Cómo hacer una propuesta a un influencer?

El éxito de una campaña de marketing de influencers también depende de cómo se realiza la propuesta. Aquí te dejamos algunos pasos para hacer una oferta atractiva:

1. Investiga al influencer

Antes de contactar a un influencer, es fundamental que conozcas su audiencia y cómo se alinea con los valores de tu marca. Verifica su engagement y estilo para asegurarte de que encaje con tu producto.

2. Sé claro con tus objetivos

Cuando te pongas en contacto, deja en claro los objetivos de la campaña: ¿quieres aumentar las ventas, generar leads o mejorar la visibilidad de la marca? Define también el tipo de contenido que esperas.

3. Ofrece incentivos adecuados

Además del pago económico, ofrece incentivos como productos gratuitos, oportunidades de colaboración a largo plazo o eventos exclusivos para motivar al influencer a aceptar la propuesta.

4. Flexibilidad en la creación de contenido

Permite que el influencer tenga libertad creativa. La autenticidad es clave para que el contenido no parezca forzado y realmente conecte con su audiencia.

5. Crea un acuerdo formal

Finalmente, asegúrate de crear un acuerdo detallado que incluya plazos, entregables, derechos de uso de contenido, y compensaciones. Esto evitará malentendidos y asegurará el éxito de la campaña.

Conclusión

El marketing de influencers se ha convertido en una herramienta imprescindible en el marketing digital actual. Su capacidad para llegar a audiencias segmentadas y generar engagement hace que sea una opción ideal para muchas marcas. Si bien el coste puede variar, los beneficios de trabajar con un influencer adecuado pueden superar con creces la inversión.

Ya sea que optes por celebrities, influencers o microinfluencers, la clave está en una planificación adecuada y en seleccionar al embajador de marca ideal para tu producto o servicio.