CPA Marketing digital

¿Cómo afecta el CPA a tu estrategia de marketing digital?

El CPA o (Coste Por Adquisición) es una forma de pago utilizada dentro del entorno de la publicidad online. El CPA en marketing digital establece una regla por así decirlo donde ( el anunciante tan solo paga si el usuario realiza una compra a través un anuncio ).

Por ejemplo, una tienda online de zapatillas que hace un anuncio de las nuevas Nike Pegasus, únicamente  deberá pagar por ese anuncio si este es finalmente efectivo y la compra se lleva cabo. Este término se utiliza mucho en el marketing de afiliados, donde las ganancias van en función de los productos o servicios vendidos ganando un porcentaje fijado con la marca en concreto.

¿Qué es el CPA (Coste por Adquisición)?

El CPA o coste por adquisición es una forma de pago de publicidad online (utilizado en campañas de Facebook Ads, Google Ads, remarketing y marketing de afiliación) donde el que realiza el anuncio, paga cada vez que una persona compra su producto después de visualizar el anuncio.

A simple vista, esta métrica puede ser muy atractiva para el anunciante pero no siempre termina siendo efectiva. El CPA únicamente valora las ventas que se efectúan a corto plazo, asegurando así un cálculo positivo del ROI.

Debemos tener en cuenta que las campañas de publicidad relacionadas con el CPA deben estar enfocadas a la venta. Para pagar las acciones de marketing que se efectúan dentro de este otro tipo de campañas de marketing digital, se realizarán otras formas de pago como pueden ser el CPM (Coste Por Mil), CPC (Coste Por Clic) o CPL (Coste por Lead).

¿Cómo se calcula el CPA?

El CPA (Coste por Adquisición) es lo que le cuesta a una empresa vender un producto o servicio a un determinado cliente. Una métrica que sin duda siempre debería de estar presente en todo dashboard o estrategia de marketing digital.

CPA (Coste por Adquisición) = Inversión publicitaria / nº de productos vendidos 

Por ejemplo, un ecommerce de trajes de boda invierte en publicidad de display 30.000€ y acaba vendiendo 990 trajes de boda. El coste de adquisición del producto, es decir de cada traje sería de 30,30€. En esta métrica es muy importante tener en cuenta lo que le cuesta a la empresa producir un producto, en este caso un traje de boda y luego relacionarlo con el CPA para así saber si es rentable económicamente esa campaña de display.

Ventajas y desventajas del CPA en marketing digital

Ventajas

  • Aporta seguridad en el momento de invertir en una campaña publicitaria, ya que solo pagas si tu anuncio realiza conversión de algunos de tus productos.
  • Está muy vinculado con el ROI, ya que existe una relación total entre anuncio y venta. Es decir, será muy factible obtener una rentabilidad positiva de nuestra campaña publicitaria.
  • El formato de este tipo de estrategia hace que sea menos invansivo para el usuario, aquí no se hace referencia a las impresiones sino al poder de convicción que tengamos para que un cliente nos compre nuestro producto o servicio, dependiendo de factores como (ubicación, tiempo de envío, precio…).

Desventajas

  • Muchas tiendas online no están a favor de esta estrategia, ya que corren el riesgo de ofrecer su espacio publicitario para dar a conocer a una marca y no llevarse ningún beneficio al no producirse una venta de la misma.

Para hacer un seguimiento de la evolución del CPA y otras muchas métricas de vital importancia, te recomendamos que pruebes de manera gratuita nuestra herramienta de analítica para tiendas online.

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