Qué es CPA en Marketing Digital – Coste por Adquisición

Las siglas CPA hacen referencia al “Coste por acción” donde en ecommerce generalmente es el “Coste por conversión”

El CPA (Coste por Adquisición) es una métrica esencial en el ámbito del comercio electrónico. Representa el coste que implica cada conversión publicitaria, como un pedido o un registro. Esta métrica permite calcular el coste unitario de generar acciones específicas. En este artículo, exploraremos qué es el CPA, cómo se calcula y las ventajas y desventajas asociadas a su implementación. También analizaremos la importancia de contar con un historial de conversiones y conocimientos avanzados de estrategia en línea. ¡Sigue leyendo para descubrir cómo el CPA puede optimizar tus campañas publicitarias!

¿Qué es el CPA?

El CPA, abreviatura de Coste por Adquisición, se refiere al coste que supone en publicidad cada conversión. Esta conversión puede ser un pedido, un registro u otra acción por la cual se desea pujar.

En el ámbito del comercio electrónico, el CPA hace referencia al gasto promedio que supone conseguir una compra por parte de un cliente en campañas publicitarias.

A simple vista, esta métrica resulta muy atractiva para el anunciante, ya que permite conocer el coste unitario de generar acciones específicas.

 

¿Cómo se calcula el CPA?

Si nuestra acción objetivo es generar una compra, el cálculo del CPA se realiza dividiendo la inversión publicitaria entre el número de pedidos.

CPA (Coste por Adquisición): Inversión publicitaria / Número de pedidos

Por ejemplo, supongamos que un ecommerce de trajes de boda invierte 5.000€ en publicidad y logra vender 90 trajes de boda. En este caso, el coste de adquisición, es decir, el coste de cada pedido generado, sería de 55,55€. Al utilizar esta métrica, es fundamental tener en cuenta los costes de producción del producto, como en este caso, el coste de fabricación de un traje de boda, y relacionarlo con el CPA para evaluar la rentabilidad económica de esa campaña.

Ventajas y desventajas del CPA

Ventajas del CPA

• Optimización del presupuesto: Si tu objetivo es obtener pedidos y sabes que el máximo que puedes gastar de manera rentable son 15 euros, puedes ajustar la puja de tus anuncios para no superar ese límite.
• Planificación precisa de la inversión en publicidad: Al conocer de antemano el coste aproximado por conversión, puedes hacer una estimación más precisa de cuánto necesitas invertir en tus campañas y la rentabilidad promedio que obtendrás.

Desventajas del CPA

• Requiere un historial de conversiones: Necesitas información sobre cuánto has invertido en campañas anteriores para obtener una conversión. Si no has hecho seguimiento de conversiones anteriormente, no podrás definir un CPA objetivo.
• Necesidad de conocimientos avanzados de estrategia en línea: Es importante tener claridad sobre qué CPA objetivo es el adecuado. De lo contrario, podrías perder oportunidades de conversión y reducir la rentabilidad de la campaña.

Conclusión

En resumen, el CPA (Coste por Acción) es una métrica fundamental en el comercio electrónico para medir el coste promedio de obtener una conversión a través de campañas publicitarias. Permite a los anunciantes conocer el coste unitario de acciones específicas y ajustar sus estrategias en consecuencia.

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