¿Qué es el B2B en marketing?

El Marketing B2B o marketing business to business, hace referencia a una empresa que vende sus productos a otra empresa y no directamente a un cliente final. Los servicios o productos que crea una empresa determinada son comprados por otras empresas, finalmente encargándose éstas mismas de distribuirlos a los consumidores finales.

En definitiva, el marketing B2B tiene un nicho muy reducido pero cuando cierras una venta o un acuerdo éste tiene mucho más valor económico, puesto que el consumo de productos o servicios será mucho más elevado por parte de una empresa que por un cliente en particular.

Aspectos importantes del marketing B2B

Las empresas que ejecutan actividades comerciales B2B con otras empresas deben tener en cuenta una serie de factores para que su plan de marketing funcione:

1. Tamaño del mercado: es un nicho muy concreto que demanda productos muy específicos.
2. Estrategia de marketing: aquí no se suele invertir en campañas publicitarias, más bien todo lo contrario. Es más importante desplazarse a eventos o ferias donde acudan un gran número de empresas que puedan estar interesadas en comercializar con tus productos.
3. Proceso de compra: las relaciones comerciales entre empresas suelen alargarse un gran periodo de tiempo. Hay que tener en cuenta que las empresas tienen que cumplir una serie de requisitos, ya que el producto o servicio será vendido a miles de personas y tiene que pasar una gran cantidad de pruebas previamente, antes de ser lanzados al mercado.

Consejos para triunfar con el marketing B2B

Refleja los valores de tu empresa

Las empresas suelen estar más receptivas a escuchar ofertas comerciales, si tienen valores en común con la tuya. Es una forma de empatizar y ganar la confianza de los máximos dirigentes de cada empresa e influir en su toma de decisiones.

Para conseguir esto tienes que mejorar tu imagen corporativa, tanto online como offline. Algunos gestos que puedes llevar a cabo son:

• Reflejar los valores de tu empresa de un modo claro y concreto. A través, de un breve diálogo donde quede claro la forma en la que puedes influir positivamente en la sociedad.
• Organizar y promocionar eventos solidarios.

Hazte notar en las redes

Evidentemente si tu empresa tiene un gran valor online y una alta presencia en las redes sociales tienes un largo camino recorrido. Puesto que muchas empresas estudian el perfil de las empresas en redes sociales, las interacciones de los usuarios, sus valoraciones y cómo es su atención al cliente.

Optimiza tu email marketing

Debes llevar a cabo una estrategia de email marketing bien definida. Para ello realiza una plantilla genérica para tus correos que te haya traído buenos resultados y optimízala poco a poco realizando una serie de cambios de forma progresiva.

El email marketing utilizado correctamente, en el nicho concreto puede tener unos resultados muy satisfactorios. Ya que aunque no lo creamos el correo se sigue leyendo en mayor o menor medida.

Exprime tu base de datos

Tras realizar varias acciones de email marketing, redes sociales y mucho más dispondrás de un amplio historial de empresas con las que podrás entablar relaciones más cercanas.